博实股份(002698)3月13日披露投资者关系活动记录表，公司于3月12日接待了杭州中大君悦投资有限公司的调研。
博实股份从事的主体业务包括人机一体化智能系统设备、工业服务、环保工艺与装备。2017年至2023年，博实股份的营业收入连续7年保持增长。2024年前三季度，博实股份实现营业收入21.65亿元，同比增长9.2%。
“公司的智能制造装备产品应用广泛，覆盖石化化工、矿热炉、新能源等多个行业和领域。公司致力于为客户提供高效运行的智能制造生产装备，并积极推动智能工厂整体解决方案的应用实施，助力各行业的智能化转型。”博实股份介绍，公司遵循差异化竞争策略，依托自身的技术优势和综合竞争力，通常选择技术壁垒高、拓展空间大、可复制、市场急需的方向进行产品创新和应用。
据了解，博实股份智能制造装备业务营收增长的根本原因在于公司积极应对中国制造产业数字化、智能化升级对智能制造装备的旺盛需求，持续开展研发技术与产品创新，实现了产品多品类扩张。公司将工业机器人技术应用于工业自动化领域，凭借技术一马当先的优势，开发出具有高速、高精度、高可靠性的智能装备产品，主要面向高端市场需求，适用于对高效、安全生产规格要求较高的客户生产场景，成功替代了进口设备。
从产品线来看，博实股份的智能装备在国内产品应用领域处于国内领先、国际领先水平，部分产品应用达到国际领先水平。从整体解决方案来看，博实股份将机器视觉识别、深度学习、机器人控制算法等先进的技术应用于多品类创新产品中，与制造业客户的生产场景深层次地融合，实现了固体物料后处理、矿热炉冶炼作业智能车间等人机一体化智能系统整体解决方案，助力客户实现工厂数字化、智能化，推动人机一体化智能系统的发展。
博实股份表示，公司的工业服务团队主要面向智能制造装备领域客户，提供生产运维管理服务，包括客户生产装置、设备的日常操作、维修、维护、成品入出库、转运、装车等一体化服务。这种专业化服务有助于客户集中资源聚焦核心竞争力，实现降本增效和高质量发展。
“多年来，公司依托技术一马当先的优势，积极实施产品服务一体化战略，专业、经济、优质、高效的工业服务得到了客户的广泛认可和好评，工业服务业务连年增长，提升了公司整体的经营抗风险能力，增强了公司的核心竞争力，成为公司收入和利润的重要来源。”博实股份介绍，智能制造装备和工业服务是公司的核心成长业务，均属于国家重点支持和鼓励发展的高端装备制造业和现代服务业。从2023年度营收构成来看，这两项业务在公司整体营收中占比达96%。
公司将充分的发挥智能装备的技术一马当先的优势和产品应用规模优势，与工业服务紧密结合，持续推进产品服务一体化战略，确保工业服务业务的长期持续增长。公司专业、优质、高效、先进的工业服务模式是客户连续、稳定和高效生产的优选，可以在一定程度上完成客户与公司的双赢。
在博实股份看来，工业服务收入一方面会随只能制造装备产品营销售卖和生产运行基数的增长而增长，另一方面，公司承接新的较大规模生产运维类服务项目后，服务收入将加速提升。
“公司积极回应客户深层次服务需求，将推动整体工业服务营收规模持续、长期、稳健增长。”博实股份表示，公司的一体化工业服务与智能制造装备产品营销售卖形成良性互动，增强了客户黏性，有效延伸了产业链。目前，公司的生产一体化托管运维服务在国内庞大的潜在客户市场中渗透率还很低，未来具有巨大的发展潜力。
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